10. April 2018 | 09.00 – 17.00 | Wien
IT-Demand-Management muss sich ändern! Kommunikation, Flexibilität und ein partnerschaftliches Miteinander sind die Grundlagen für erfolgreiches IT-Demand- Management, dem es gelingt im Vergleich zum freien Markt zu bestehen und die digitale Zukunft des Unternehmens gemeinsam mit den anderen Abteilungen erfolgreich strategisch zu formen – darüber sind sich Top CIO einig!
Was die 4 relevanten Bausteine für erfolgreiches IT-Demand-Management sind, welchen Handlungsbedarf es konkret in Ihrem Unternehmen gibt und mit welchen Werkzeugen Ihr IT-Demand-Management noch mehr zu Ihrem Erfolg beiträgt, darum geht es in diesem Workshop.
Für den CIO bedeutet IT-Demand Management: neu gedacht
- Sie wickeln mehr Projekte erfolgreich ab.
- Sie führen weniger Diskussionen über den Wert ihrer Leistungen.
- Mit den Fachbereichen erreichen sie echte gemeinsame Ziele.
- Erbrachte und verrechenbaren Leistungen stimmen überein.
Für ihre Mitarbeiter bedeutet IT-Demand Management: neu gedacht
- Eine neue Idee von Selbstwert und Leistung.
- Auf Augenhöhe und partnerschaftlich mit anderen Kollegen arbeiten können. Nicht als Schrauber, nicht als Bittsteller oder Hilfsarbeiter.
Programm
Wie die Feature-Benefit Map Analysegespräche produktiver, Verhandlungen einfacher und die Fachabteilungen zufriedener macht.
Welche Todsünden es im IT-Demand-Management gibt und wie Sie diese vermeiden.
Welches Skillset Ihnen und Ihren Kollegen helfen wird IT-Demand-Management noch besser durchführen zu können.
Wie Sie das Politogram nutzen, um jene Projekte anzugehen, die auch getragen werden. Ohne Projektverzögerung, verschwindende Ressourcen oder Intervention „von oben“.
nächster Termin
10. April 2018 | Wien
Ihre Referent
Bernd Kosnar
B2B Vertriebsprofi
Seit über 15 Jahren ist Bernd Kosnar in führenden Positionen internationaler Organisationen tätig. Zumeist im Management verteilter, interdisziplinärer Teams. Als Spezialist für Consultative Sales hat er auf drei Kontinenten Mitarbeiter im Verkauf gegen Branchenriesen wie SAP trainiert. Kosnar leitete internationale Expertenteams und entwickelte strategische Partnerschaften. Er führte den Partnervertrieb für Zentral- und Osteuropa und betreute strategisch große Kunden im Direktvertrieb. Zuletzt etablierte er für ein französisches Unternehmen die DACH Vertriebsorganisation, bereitete den Markt auf und verhalf den Lösungen des Unternehmens zu den ersten relevanten Markterfolgen in Österreich und Deutschland. Im Zuge dessen zeichnete er auch für die Selektion der Vertriebspartner in CEE verantwortlich.
Kosnar begeistert seine Geschäftspartner. Durch seine direkte und zielorientierte Art. Durch seine Fähigkeit aus komplexen Themen klar strukturierte Lösungen zu machen. Und dadurch, dass er gerne selbst für die operative Umsetzung verantwortlich zeichnet.
Blog
Confare CIS Factsheet: Die IT-Demand-Management Pyramide als Leitbild
IT-Demand-Management muss sich ändern! Kommunikation, Flexibilität und ein partnerschaftliches Miteinander sind die Grundlagen für erfolgreiches IT-Demand-Management dem es gelingt im Vergleich zum freien Markt zu bestehen und die digitale Zukunft des Unternehmens gemeinsam mit den anderen Abteilungen erfolgreich strategisch zu formen.
Anmeldung
Wenn ich Ihnen weiterhelfen darf, erreichen Sie mich unter
Nora Wantke
Manager Administration & Eventorganisation DACH
E-mail: nora.wantke@confare.at | Tel: +43 1 997 10 22